六安滾動軸承有限公司2011德國漢諾威工業展參展感受
每年一度的德國漢諾威工業展于
具體總結如下：
一、開闊了眼界，增長了見識，堅定了信念。
通過此次展會使得我們的人、產品和品牌都跨出了國門，使得我們親眼目睹了國外高度的物質文明以及精神文明。漢諾威工業展作為世界上工業領域頂級的展覽會，代表著世界工業經濟發展的趨勢與方向。從眾多參展的展品中，可以看出：低碳，環保，可持續，節能與新能源新材料的開發利用，高精密制造及高科技含量的高附加值工業品生產……等等，是當前世界范圍內的工業主流發展方向。這些將為我們的企業制定今后的發展方向提供有益的參考，也讓我們更深刻地懂得了什么是企業的社會責任，即如何在創造效益最大化的同時，最大限度地減輕對于環境所造成的影響。也更加堅定了我們走以產品的品質為基礎，以產品的高精度為突破口，著力打造企業國際化品牌戰略的信念。
二、提升了名氣，結交了客戶，開辟了渠道。
和同行業內的大廠以及外銷起步較早的廠家相比，我們由于外銷起步晚的原因，在國際市場的開拓方面相對處于劣勢。在此次展會中，我們也是本著學習的態度，在參展之前就對展品以及宣傳材料等方面進行了細致的準備，使得我們的展位雖說是嶄露頭角，卻獲得了同行及客戶贊許，從而起到了很好地宣傳推介公司產品及品牌的作用。進一步提升了企業在國際市場及同行中的知名度及影響力。改變了多數歐洲客戶對于我們LZ品牌未知的被動局面，增強了客戶對于LZ品牌的認知感及認同感。為下一步的合作奠定了良好的基礎。
和國內展會不同的是，在此次展會上，前來展臺了解公司產品的客人往往很專業，也帶有很強的意向性。也就是說只有對你的公司產品感興趣的客人才會來你的展臺。所以，我們接待的客人在數量上并不算多，才50多位。可在質量上卻很好。其中，有3位客人現場詢價；后續發來郵件詢價的截止目前已有4位。并且，其他的客人也都洽談中。相信在我們后續不斷的跟進與溝通中，這些客人在不遠的將來必將會成為我們優質的客戶。從而，為我們的自營出口開辟了渠道。
三、融入了團隊，密切了聯系，求互補共贏。
當今市場的競爭依靠的是強有力的高效團隊，任何單打獨斗的力量都是微弱的。近半個月的時間以來，我們代表公司在中軸協的領導組織下，與各同行業廠家一起融洽相處，增進了彼此的友誼與互信。為下一步更好地與行業協會開展各領域的廣泛合作并贏得支持，以及進行橫向的產業聯合、互補共贏奠定了基礎。此外，我們在行業協會里還結識了一些軸承的配件生產商，擴大了我們上游供應商的可選范圍，提高了外協供應商對于生產的保證能力。
總之，通過此次與行業協會一起境外參展，為企業今后的發展指明了方向，也積累了良好的潛在客戶資源，開辟了自營出口的渠道。中國的軸承行業必將在中軸協的引領、指導與監督下，從以往的以無序的低價競爭為主走向以品質與服務為主要競爭手段的國際化品牌發展之路。
——六安滾動軸承有限公司 鄧玉貴 張少武 方晨
